SEMAINE 1

VIDÉOS

CAPSULE – Introduction

CAPSULE 1 – Comment vous motiver et travailler avec des objectifs

CAPSULE 2 – Comment préparer et structurer vos interventions pour vendre plus et plus vite

CAPSULE 3 – Comment développer divers outils à utiliser qui auront un impact direct sur la conversion de vos prospects en clients

CAPSULE 4 – Comment développer un contact H:H

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• Exercice sur la perception de la valeur
• Guide « Comment créer un argumentaire « pitch » téléphonique percutant pour rendez-vous et vente par téléphone »
• Liste des avantages et bénéficesBoîte à outils (7)

SEMAINE 2

VIDÉOS

CAPSULE – Introduction

CAPSULE 1 – Comment découvrir les besoins, identifier et proposer les bonnes solutions ou produits

CAPSULE 2 – Quand et comment utiliser des accélérateurs de vente

CAPSULE 3 – Comment répondre aux objections

CAPSULE 4 – Comment faire du « up-selling » et du « cross-selling »

CAPSULE 5 – Comment augmenter votre ratio de « closing » et vos ventes

CAPSULE 6 – Pourquoi développer une présence et fidéliser le client

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• Guide de réponses aux objections
• Répertoire d’histoires à succès – clients satisfaits
• Guide pour faire du « cross-selling »
• Test sur votre attitude face au « closing »